Фрейм контроль. Или как вести интересную беседу

Что такое фрейм контроль

Итак, давайте разберем, что же такое фрейм контроль. Посмотрите на цитату из интервью с Брюсом Ли:

Ведущий: Правда что в Голливуде Вы основали свою школу, для таких людей Как Джеймс Гарнер, Стив Макуин и других? Почему они захотели изучать боевые искусства? Из-за роли в кино?

Брюс Ли: Не совсем так. Что касается того, почему они хотят обучаться. Понимаете, любые знания в конечном счете — это собственные знания.

Итак, этим вопросом ведущий по сути спросил «Почему твои студенты хотят изучать боевые искусства?». Брюс мог ответить, например, «Потому они хотят научиться драться», но смотрите, что он сделал. Он не ответил прямо на поставленный вопрос. И это и есть фрейм контроль

В каждом вопросе есть свой фрейм. То есть параметры, по которым на этот вопрос нужно отвечать. Есть вопросы с фреймом «Да-Нет». Некоторые вопросы, например, «Откуда вы?» подразумевают сказать город, в котором живешь и т.д.

Харизматичный человек в этом случае меняет фрейм вопроса, чтобы он был более увлекательным и интересным. Поэтому вместо того, чтобы прямо и очевидно ответить на вопрос, Брюс делиться своей философией о боевых искусствах. И это позволяет убрать скучный вопрос и позволяет вам общаться на другом уровне.

Многие думают, что для того чтобы управлять разговором, нужно задавать самые интересные разговоры, или должен быть самый интересный собеседник. Это не всегда так. На самом деле интересные темы можно найти в самом вопросе. В той части вопроса, где вы можете развить тему в более интересном ключе.

Посмотрите, как искусно он это делает:

Цитата Брюса Ли:

И поэтому они приходят ко мне. Не потому что они хотят научиться защищать себя или причинить кому-то вред. Вместо этого они хотят научиться выражать себя через движения. Будь то злость. Или решительность. 

Часто харизматичные люди вместо краткости предпочитают выражать самого себя. Иногда, когда мы не ощущаем себя харизматичными и уверенными в себе, мы чувствуем, что хотим ответить на вопрос прямо и очевидно. Конечно, вам не нужно увиливать от ответа, как это делают политики. Но нужно думать глубже и дать своему собеседнику что-то более интересное, что поможет вам наладить контакт.

Как справляться с ограничивающими вопросами

Сейчас давайте рассмотрим еще один вопрос, где Брюс также меняет фрейм:

Ведущий: Среди всех ваших знаменитых студентов, таких как Джеймс Гарнер, Стив Макуин, Ли Марвин, Джеймс Коберн, Роман Полански, кто был лучше всех? Кто лучше всех справлялся с упражнениями?

Итак, тут мы видим вопрос, который подразумевает выбрать какую-то сторону. Этот лучше или этот лучше? Это довольно ограниченный вопрос. Что харизматичный человек делает в таких случаях? Вот вам отличный пример:

Ответ Брюса Ли: По разному. Как боец, Стив Макуин, очень хорош. Потому что черт возьми в нем есть эта брутальность. Он может сказать что-то типо: «Привет, детка, вот и я».

Джеймс Коберн очень миролюбивый человек. Вы знаете его, он очень добрый и такой весь зрелый. Он ценит философскую часть всего этого. И его понимание глубже, чем у Стива. Поэтому тут трудно ответить, понимаете?

Это все зависит от того, как вы на это смотрите.

Итак, что мы тут видим? Брюс ли своим ответом просто отвергает саму форму вопроса. Человек спросил: «Как лучше», подразумевая, что есть какой-то способ быть лучшим во всем. А Брюс Ли говорит: «Нет, есть много способов, можно быть хорошим бойцом, а можно ценить искусство». Харизматичные люди всегда так делают. Они не воспринимают вопрос прямо, если его постановка не соответствует их картине мира. Вместо этого они выражают себя. Они делятся своей философией.

Вот почему фрейминг очень важен. Ведь разговоры представляют собой соперничество разных фреймов. И когда кто-то устанавливает фрейм на подобие «Кто лучше?», а вы на него отвечаете, хоть и не согласны с ним, то вы принимаете этот фрейм, который не соответствует вашему виденью мира. Поэтому очень важно определить фреймы в разговоре и при этом не быть козлом, а знать где будет уместно изменить фрейм, чтобы ответить на вопрос по-своему.

Делитесь своей философией

Итак, быстро разберем еще один вопрос:

Ведущий: Вы видите себя Китайцем или Американцем?

Брюс Ли: Вы знаете, кем бы я хотел себя видеть? Человеком. Я не хочу сейчас прикидываться Конфуцием, но под этим небом все человечество это одна большая семья. Просто так получилось, что люди разные.

И вот вам еще один пример, когда Брюс Ли отвергает форму вопроса, который предполагает принять какую-то одну сторону. Часто Вы захотите изменить форму вопроса и сказать: «Я думаю иначе, не так, как все эти люди». И кроме того он пользуется случаем, чтобы поделиться своей философией о людях.

Итак, надеемся вам были полезны эти советы. Во-первых, определить фрейм, во-вторых изменить его, если он не соответствует вашим ценностям

Главная идея тут – это видеть заложенные фреймы и если это уместно не принимать их.

Если Ваше виденье жизни не совпадает с формой вопроса или вы хотите сделать разговор более интересным, то меняйте форму вопроса. Поделитесь своей страстью. Расскажите, как видите этот мир. Это приведет к более интересной беседе и позволит вам притягивать людей. Но некоторых людей это будет даже отталкивать. Но такие люди в любом случае вам не нужны.

Если материал был Вам полезен, то обязательно поделитесь им с друзьями!